Dirección Estratégica; Sesión 1

Estrategia
- Significa elegir deliberadamente un conjunto de actividades para lograr un valor unico.

Ayuda a ordenar y designar los recursos de una organización, basada en capacidades y carencias. Anticipandose a los cambios del entorno y en la maniobras de los adversarios.

De que se compone?

- Fines a alcanzar.
- Obtención de resultados, asigna recursos.
- En que forma se deben usar los recursos?
- Los recursos a disposición?

Exito para una estrategia

- Acertado de nuestro analisis, sobre SWOT
- Evaluación de la competencia
- Evolución del entorno de acuerdo a planes y calculos.

Caracterisiticas de una estrategia

- Buena manera de afrontar a la competencia (¿?)
- Toma en cuenta nuestras capacidades, las de los demas y el entorno.
- Tiene valor temporal y espacial.
- Requiere de revisiones continuas.


CULTURA ORGANIZACIONAL

Que es?

de donde surge?
- de los fundadores de la organización
- de las creencias, los valores y presunciones de los nuevos miembros y lideres.

para que nos sirve saberla?



LIDERAZGO ORGANIZACIONAL

Teorias de liderazgo

teoría de atribución.- se encuentran atributos de inteligencia, habilidades, etc.
teoría de liderazgo carismatico.- los seguidores hacen atribuciones de capacidades de liderazgo.

Caracteristicas de los lideres carismáticos.

- confianza
- visión
- capacidad para articular la visión
- convicciones acerca de la visión
- comportamiento fuera de lo ordinario
- percibidos como agentes de cambio
- sensibilidad al ambiente


MARCO PARA EL ANALISIS DE LA ESTRATEGIA

Porque es importante planear??

Proceso estratégico
- describir sucesos previos
- construir principios o reglas de validez
- describr los procesos que llevan a tomar decisiones
- desarrollo metodologico de trabajo

a que se refiere?
formulación de la estrategia, implementación, control y retroalimentación.

puntos basicos
- conocer el ambito interno y externo
- conocer recursos y capacidades
- formulación de alternativas
- elección de la mejor estrategia

una vez que esto se hizo:

- Implementación
- Monitoreo
- Adaptaciones


Analisis SWOT

clases

CREACIÓN DE VALOR

Enfoque de Administración
-TQM
-Reingeneria
-Kaizen
- Trabajo en equipo
- Mejora continua
- Empowerment

EJEMPLOS DE VISIÓN
-Ejemplos

MEDIDAS DE DESEMPEÑO DE VALOR
- Ventas
- Utilidad de operación
- UPA
- Flujo de Efvo
- Precio de mercado
- Valor de mercado agregado
- EVA
- Balanced Scorecard

VALOR ECONOMICO AGREGADO

Como usan las compañías el EVA?

Establece metar para el desempeño y para formular estrategias.

MOTORES GENERADORES DE VALO
-ventas
- margenes
- tasa de impuestos
- inversión en capital de trabajo
- inversión en capital fijo
- costo de capital
- valor residual

VENTAJAS DEL EVA
- No se calcula el Valor presente neto
- No se requiere pronosticar utilidad
- No tiene que cotizar en bolsa

DESVENTAJAS DEL EVA
- Puede ser manipulado al dismunuir costos de investigación y desarrollo, capacitación, publicidad, etc.
- Otorgando creditos de generen mas ventas, comprometiendo la operación.


BALANCED SCORECARD

ERRORES EN LA IMPLEMENTACIÓN
- No tener visón ni misión
- No alinear los objetivos
- Objetivos sin metrica o poco realistas
- No capacitar a los empleados
- BSC vs Resultados Financieros

EXITO DEL BSC
- Idendtifica lo que se neceista hacer para lograr un mejor segmento de mercado.
- Identifica los procesos internos criticos.
- Identifica habilidades criticas.
- Identifica reducción de costos.

las metricas de evaluación de negocio deben estar relacionadas con la estrategia de negocio.

PLANEACION DEL CRECIMIENTO

ADMINISTRACIÓN Y PLANEACIÓN DEL CRECIMIENTO

ES BUENO CRECER????

Como puede una firma aumentar su tasa de crecimiento sostenible?

- Vender acciones
- Uso de apalancamiento financiero
- Reducir pago de dividendos
- Aumentar margenes


Que hacer con un crecimiento bajo?

- Recomprar acciones
- Pagar prestamos
- Disminuir dividendos
- Obtener crecimiento mediante adquisición de otra empresa (¿?)


LIQUIDEZ

Razon circulante
Capacidad para cubrir pasivos a corto plazo

Activos / Pasivos

*Hay que tener cuidado al momento de medir los activos, ya que estos incluyen CxC e Inventario.

Prueba del Acido

(Activos - Inventario) / Pasivos Circulante

Flujo de Operaciones

Es sobre las tendencias del flujo de efectivo.

Ciclo de conversión de Efectivo (CCE)

Tiempo que se tarda en pagar a proveedores y cobrar las CxC




ADMINISTRACIÓN DEL CAPITAL DE TRABAJO

Estructura de las fuentes de financiamiento

Pasivos Circulantes
Cuentas por pagar, prestamos bancarios

Pasivos a Largo Plazo
Prestamos bancarios, bonos, acciones.

Financiamiento del capital de trabajo
- Conservador
Los Activos fijos y circulantes son financiados a largo plazo.
- Moderado
Solo el activo circulante es financiado a corto plazo.
- Agresivo
El activo fijo y el activo circulante es financiado a largo plazo, los temporales son financiados a corto plazo.


ADMINISTRACIÓN DE CUENTAS POR COBRAR

Analisis de las 5 c´s

- Caracter
- Capacidad
- Capital
- Colateral
- Condiciones


Evaluación de cuentas por cobrar

- Maximizar ventas
- Minimizar cuentas malas
- Minimizar costo de oportunidad que se utiliza en CxC


Tipos de Inventario

- Materia prima
- Productos en proceso
- Productos terminados


Administración de Inventario

- Alto Nivel.
Provoca costo de mantenimiento y de oportunidad.

- Bajo nivel
Perdida de ventas