PORTER
- CADENA DEL VALOR
- CLASIFICACIÓN DE ESTRATEGIAS
costo
diferenciación
enfoque
Las 5 fuerzas de Porter
Plantea un modelo para determinar la rentabilidad de un mercado a largo plazo, mediante la evaluación de sus objetivos y recursos frente a cinco fuerzas que rigen la competitividad.
El fin de la estrategia de una empresa es encontrar un posicionamiento contra estas fuerzas o cambiarlas a su favor.
Nuevos competidores
Poder entre competidores Lucha de la Industria Poder de los clientes
Poder de los Prod. Sustitutos
Amenaza de entrada de nuevos competidores: un competidor que accede por primera vez a un sector trae con sigo nuevas capacidades, un deseo de adquirir una porción del mercado y en algunas ocasiones ciertos recursos sustanciales.
- Diferenciación del producto
- Desventajas de coste independientes del tamaño
- Acceso a los canales de distribución
El poder de proveedores y compradores: los proveedores tienen cierto nivel de negociación sobre un sector ya que pueden usar diferentes herramientas como el aumento de precios o la reducción de calidad, del mismo modo los compradores pueden hacer que los precios bajen y exigir mayor calidad en los productos
Productos sustitutos: los productos sustitutos limitan las posibilidades de un sector, debido a que generan un techo a los precios de venta que el sector pueda fijar.
Lucha por una posición en el mercado: los competidores de un sector manifiestan una rivalidad que generalmente se ve reflejada en un posicionamiento dentro del sector utilizando diversas tácticas como la competencia de precios, introducción de nuevos productos o programas de publicidad.
HAMEL
LA NUEVA ERA
No sabemos a donde vamos, pero sabemos que es una era de turbulencia, de tumulto, de fortunas que se hacen y se deshacen a grandes velocidades. El cambio es discontinuo, abrupto.
En esta nueva era una compañia que evolucione paulatinamente ya se encuentra en camino a la extinción.
Las nuevas empresas estan cambiando la manera de hacer negocio, y aún asi en alguna parte hay un competidor no nacido que dejara obsoleta las nuevas extrategias.
¿QUIENES HAN APROVECHADO MEJOR EL CAMBIO, LOS RECIEN LLEGADOS O LOS COMPETIDORES TRADICIONALES???
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62% de los CEO de las 500 empresas del mundo contestaron que los recien llegados, y esto debido a que cambiaban las reglas, entonces, ¿el problema de las empresas tradicionales es la ejecución?
LAS NUEVAS TENDENCIAS CREARON CAMBIOS EN EL PARADIGMA DE LOS EJECUTIVOS.
ANTES
como operar?, como ser eficientes?
AHORA
que oportunidades aprovechar? que tecnologias apoyar? que nuevo producto desarrollar?
Durante años McDonalds ha invertido en un nuevo sistema que promete hamburguesas al gusto del cliente, en menos tiempo.
Resolvera esto su problema?
Se habrán puesto a pensar si el mercado sigue queriendo hamburguesas igual que ayer?
LA COMPETENCIA YA NO ES ENTRE PRODUCTOS Y SERVICIOS, SINO ENTRE CONCEPTOS MERCANTILES.
- Teléfono por internet.
- Comprar seguros por internet en vez de ir con un agente.
- Ikea, un nuevo modelo comercial (www.ikea.com)
- Estrategia Hotmail vs AOL
Hotmail dio correo gratis sosteniendose por medio de publicidad, AOL inundo el mercado de cd´s para suscribirse, en 1999 hotmail tenia 40 millones de suscriptores, AOL 18.
EL CAPITAL INTELECTUAL ES CADA VEZ MÁS VALIOSO QUE EL FISICO.
Con todo este cambio, que pasará con las compañias de control autoritario y centralizadas?
- CAMBIO ORGANIZACIONAL
En la posguerra nacio un nuevo régimen de innovacion, primero creo la sociedad de consumo, luego se alimento de ella.
Asi nace Coca Cola, Procter&Gamble, Nestlé, Kellogs, etc.
Centrados en en fabricar necesidades, no en el desarrollo tecnologico.
que se propone?
INTERFAZ CON EL CLIENTE
- Ejecución y Apoyo
- Información y percepción
- Estructura de precios
beneficios para el cliente
ESTRATEGIA BÁSICA
- Misión del negocio
- Alcance del producto y del mercado
- Bases de la diferenciación
configuración del negocio
RECURSOS ESTRATEGICOS
- Capacidades básicas
- Activos estratégicos
- Procesos básicos
RED DE VALOR
Proveedores
Socios
Coaliciones
- TECNICAS PARA ADMINISTRAR EL CAMBIO
- Educación
- Comunicación
- Involucramiento
- Facilitación
- Apoyo
- Negociación
Innovación
Ideas creativas convertidas en productos servicios o metodo de operación util.
VARIABLES QUE FOMENTAN LA INNOVACIÓN
- ESTRUCTURALES
- CULTURALES
No es fácil aumentar las utilidades con una estrategia que sea “más de lo mismo”. La capacidad de concebir de otra manera los negocios existentes a fin de crear nuevo valor para los clientes, ruda sorpresa para la competencia y nueva riqueza para los inversionistas, será el nuevo papel a cumplir por todos en las empresas.
1.- ¿Ha dejado su empresa que otros definan las expectativas de los clientes?.
2.- ¿Nos ve la competencia más bien como seguidores que como rompedores de las reglas?.
3.- ¿Ha cambiado nuestra estrategia en alguna forma importante en los últimos dos años (dos meses para muchas otros estilos de negocios)?.
4.- ¿Ha sufrido erosión la ventaja en precios o costos?.
5.- ¿Se ha dificultado atraer a los mejores talentos?.
Tarde o temprano todo modelo de negocios llega al punto de rendimientos decrecientes y en estos días más bien temprano que tarde.
Ya la competencia no es entre productos o compañías sino entre modelos de negocio.
MATRICES
Ventajas
Procedimientos sencillos para descomponer las actividades
Permite fijar estratefias diferenciadas
Buen Metodo de comunicación
Desventajas
Caracter parcial, limitado y subjetivo
Herramienta de díagnostico con validez relativa
Limitada en espacio y tiempo
MAPAS MENTALES
Representaciones esquematicas de un problema, situación a analizar, o de un flujo.
CHECK LIST
Consiste en un repaso de factores que es preciso revisar, evaluar o considerar.
ARBOLES DE DECISIÓN
comunican, definen, estructuran un problema o describir o algun contexto.
ESCENARIOS
ventajas
facilita el manejo de eventos
analiza hipótesis
se centra en eventos que influyen en el fututo
desventajas
dependemos de escenarios subjetivos
en base a especulaciones
